集微网消息,近日,科德数控在接受机构调研时表示,由于五轴联动数控机床的技术特性,目前公司以直销为主,经销为辅。经销商模式是拓展民用市场的有效渠道之一,占比约20%-30%。公司在早期对经销商进行等级划分管理,每年进行业绩考核和评定。随着产能提升,公司会持续加强同经销商的互动交流及考核机制,以保证产品销售的渠道便捷畅通。
科德数控称,在公司直销队伍的建设上,公司会加大人员部署,同时注重培训培养,使销售团队更加专业化。
科德数控指出,产能建设是公司近两年的主抓重点,同时公司始终匹配产能情况,调整签单节奏。2023年,公司会在以提升产能、强化生产为前提工作的基础上,加大市场拓展力度,在深耕航空航天、军工领域的基础上,加深对民用市场的调研力度,开展用户行业分析,为公司日后扩展的产能做好准备工作。同时加强人员部署,提升人员配置,以保证产能提升的需求。
目前公司按照市场的成熟度,将销售区域分为华东、华中、华北、华南、西南、西北、东北七大区域。利用地域布局优势,公司将销售的核心竞争力-售前技术发挥充分,既能够快速为客户提供定制化服务,制定工艺方案并进行样件加工,通过交钥匙工程来促成销售订单,又做到实地指导客户操作技巧,缩短人机的磨合时间,提高应用效率,与客户建立稳定、长久的合作关系。
同时,公司会利用展会平台,集中发布新产品,与客户交流新技术,提升公司的业内影响力及品牌知名度。
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